Как работает Pinterest, если задача — регулярные продажи
Pinterest может работать как отдельный канал входящего органического трафика внутри автоматизированной воронки. Ниже — результат работы такой системы, её динамика и разбор основных элементов, которые формируют итоговый эффект.
Результат работы воронки через Pinterest
В галерее — фактическая динамика за три месяца: рост входа в демо-доступ, продаж, финансового результата, охватов и переходов, а также связь между отдельными этапами работающей цепочки.
«Я тоже всё это делаю. Почему у меня не работает?»
Это одна из самых частых историй, которые я слышу и про Pinterest, и вообще про маркетинговые инструменты: «Я делала ровно то же самое, но результата не получила».
И внешне действительно может казаться, что всё одинаково: вы тоже публикуете пины, размещаете ссылки, ведёте людей на статьи или продукты.
Но когда начинаешь раскладывать процесс по шагам, обычно выясняется, что различия находятся в деталях: сколько времени работал канал, какой объём публикаций выходил, какие типы пинов использовались на разных этапах, насколько регулярно работал аккаунт, куда именно человек переходил и что происходило после перехода.
Поэтому ниже — не общая теория Pinterest, а конкретная последовательность действий, которая стояла за результатами из галереи выше.
За счёт чего формируется результат
Pinterest — медленная площадка
Pinterest требует времени на накопление данных. Через неделю или месяц картина обычно ещё слишком фрагментарна для выводов.
Практический горизонт, на который я ориентируюсь, — минимум 3 месяца, для более полноценного развития канала — до 6 месяцев.
За это время алгоритм накапливает информацию о показах, сохранениях, взаимодействиях, переходах и постепенно определяет аудиторию, которой релевантна конкретная тема.
Регулярность: 5–7 пинов ежедневно
Второй важный параметр — объём публикаций. Чтобы набрать достаточный охват и дать Pinterest материал для тестирования, в течение последних 90 дней я публиковала в среднем 5–7 пинов ежедневно.
Режим «сегодня опубликовала несколько пинов, потом неделю ничего» здесь практически не даёт возможности нормально накопить данные.
При этом я не создаю контент каждый день.
Пакет пинов собирается сразу примерно на месяц вперёд, в том числе с помощью ChatGPT. Затем публикации загружаются в отложенный постинг внутри самого Pinterest и выходят автоматически.
Поэтому ежедневная регулярность канала не означает ежедневную многочасовую работу.
Первые 1,5–2 месяца — пины-сохраняшки
На старте примерно 80% контента у меня составляют материалы, которые хочется сохранить.
Это полезные, красивые, любопытные визуальные идеи. Их задача — собирать сохранения и формировать пул людей, которые уже проявили интерес к теме.
В тематике личного бренда у меня хорошо работают, например, такие направления:
Эти публикации могут давать мало переходов. Их функция на этом этапе — сохранения, тематический интерес и накопление аудитории внутри алгоритма Pinterest.
Не только публиковать — взаимодействовать с площадкой
В моей схеме есть ещё один регулярный элемент: я не ограничиваюсь автоматической публикацией собственных пинов.
Я захожу в Pinterest, смотрю другие материалы, сохраняю интересные пины, иногда взаимодействую с публикациями и собираю тематические подборки.
При этом нет необходимости собирать у себя материалы прямых конкурентов. Можно выбрать несколько смежных направлений, которые органично связаны с вашей тематикой.
В моём случае это визуал, цветовые сочетания, шрифты, оформление сайтов, ВК и другие темы, которые находятся рядом с личным брендом.
Другой вариант — объединяться с коллегами, создавать совместные доски и поддерживать распространение материалов друг друга.
На такое взаимодействие у меня уходит примерно 5–7 минут в день.
Обычно я захожу на площадку и сохраняю примерно 3–5 чужих пинов в подходящие доски.
Основной контент при этом продолжает публиковаться автоматически по заранее подготовленному расписанию.
После формирования аудитории подключаются пины-переливы
Следующая волна контента уже отвечает за переход.
Такие пины обычно проще визуально: один сильный заголовок, тезис, вопрос или конкретная тема статьи.
Например: алгоритм создания личного бренда, ошибки позиционирования, признаки рассинхрона, пошаговый план, профессиональный образ эксперта.
У алгоритма уже есть аудитория, которая взаимодействовала с предыдущими публикациями, поэтому новые пины получают дополнительную возможность показаться людям с подтверждённым интересом к теме.
Точка перехода — сайт
Последнее время я столкнулась с конкретной технической особенностью: при переходе из Pinterest у меня регулярно не открываются ссылки на Telegram.
Причина может быть в VPN, устройстве или особенностях открытия ссылок. Я не считаю это универсальной проблемой Telegram.
Для своей воронки я приняла простое решение: если такой сбой происходит у меня, он потенциально может происходить и у части аудитории.
Поэтому основные переходы из Pinterest сейчас ведут напрямую на сайт.
В системе работают несколько страниц с разными смысловыми входами в одну и ту же тему:
Следующий шаг — демо-доступ с ограниченным сроком
В статьях и на посадочных страницах человек получает конкретное предложение следующего шага — перейти в бесплатный демо-этап «ДНК Личного бренда».
Доступ ограничен по времени. Это создаёт понятный период, внутри которого человек может начать работу и воспользоваться материалами.
В демо есть диагностическая часть, первый практический результат и переход к полному продукту.
После входа включается автоматическая воронка
Задача автоматизации — помочь человеку действительно войти в демо и воспользоваться теми возможностями, которые он получил.
Внутри настроены проверка доступа, напоминания, диагностический и продающий блоки, специальные условия и дальнейшие переходы.
Система отслеживает и повторные попытки активировать бесплатный доступ. Это технически контролируется через CRM.
Цель этой воронки — окупаемость
Для этой системы я ставила конкретную финансовую задачу: получать регулярный входящий поток и переводить часть этого потока в покупки с минимальным объёмом ежедневной ручной работы.
Поэтому я анализирую переходы между этапами: какие пины дают вход, какая страница лучше переводит в демо, сколько людей начинает работу, где они останавливаются и какая доля доходит до оплаты.
Сейчас эта механика даёт порядка 150 тыс. ₽ в месяц, а основной пакет Pinterest-контента собирается на месяц вперёд.
И обязательно — поисковая оптимизация
Pinterest — визуальная поисковая система. Здесь имеют значение не только сами изображения.
Названия досок, ключевые слова, описания пинов, тематика публикаций, семантика и структура аккаунта помогают алгоритму понять содержание и определить, по каким запросам показывать материалы.
Отдельно про настройку Pinterest
Подробно работу с поисковой оптимизацией, структурой аккаунта, типами пинов, семантикой и логикой продвижения я разбираю в отдельном мастер-классе по Pinterest.
Посмотреть мастер-класс по PinterestЧто в итоге делает эту механику рабочей
Результат складывается из нескольких элементов одновременно: достаточного горизонта тестирования, ежедневного объёма публикаций, пинов-сохраняшек, регулярного присутствия внутри площадки, публикаций на переход, посадочных страниц и автоматизированной цепочки после входа.
После запуска остаётся аналитическая работа: смотреть на фактические переходы и усиливать тот участок, который в данный момент ограничивает результат.
Посмотреть механику в рабочем виде
Можно последовательно пройти тот же путь, который видит пользователь: посмотреть Pinterest и публикации, открыть разные посадочные страницы и затем перейти на основную страницу «ДНК Личного бренда».