Исследование
Что делает доход экспертного проекта более устойчивым
Исследование того, какие элементы отличают более управляемую модель дохода от постоянной зависимости от запусков, отдельных продаж и ручных рывков.
- роль повторных продаж и продолжения работы;
- значение собственного метода эксперта;
- связь продуктов и финансовой функции каждого предложения.
Читайте, если: продажи есть, но хороший месяц пока трудно объяснить и ещё труднее повторить как управляемый результат.
Читать исследование
Практика
Как починить продажи: практическое продолжение исследования
Если первая статья показывает, какие элементы влияют на устойчивость дохода, этот материал переводит выводы исследования в практические решения и варианты действий.
- работа с действующими и прошлыми клиентами;
- усиление собственного метода и профессиональной ценности;
- восстановление переходов между продуктами.
Читайте, если: хотите перейти от понимания причин нестабильности к конкретным элементам системы, которые можно корректировать.
Читать продолжение
Воронка и трафик
Pinterest как элемент воронки, а не отдельная соцсеть
Разбор Pinterest как поискового входного канала в автоматизированную маркетинговую систему, а не площадки ради регулярной публикации картинок.
- как пины накапливают поисковый трафик;
- зачем вести человека на собственную площадку;
- как связать пин, сайт, лид-магнит и дальнейшую коммуникацию.
Читайте, если: ищете evergreen-канал привлечения и хотите встроить Pinterest в воронку, а не добавлять ещё одну соцсеть.
Читать статью
Фокус
Как определить маркетинговый фокус на ближайший месяц
Материал про управленческий выбор: как не распыляться между десятком направлений, а определить одну стратегическую задачу и перевести её в ограниченный набор действий.
- одна стратегическая задача вместо множества направлений;
- перевод стратегии в несколько тактических действий;
- учёт возможностей и ограничений проекта.
Читайте, если: маркетинговых задач слишком много и сложно понять, что действительно должно стать приоритетом.
Открыть материал
Экспресс-аудит
На каком элементе маркетинга стоит сфокусироваться сейчас?
Это не обычная статья, а инструмент быстрой диагностики, который помогает определить, какая часть системы сейчас сильнее других ограничивает движение проекта.
- работа с существующей клиентской базой;
- позиционирование и собственный метод;
- переходы, конверсия и бизнес-роли продуктов.
Используйте, если: проблем и идей много, но нужен один рабочий приоритет, с которого имеет смысл начать.
Пройти экспресс-аудит
